英國(guó)留學(xué)勵(lì)志說(shuō)：三個(gè)中國(guó)劍橋博士的創(chuàng)業(yè)路

過(guò)去三年的時(shí)間，余子夷一直在劍橋大學(xué)從事基于微流控技術(shù)的研究。經(jīng)過(guò)數(shù)年的研究積累，他發(fā)現(xiàn)，這種技術(shù)可以用于制作一種微球，載藥進(jìn)去后可提高殺死腫瘤細(xì)胞的效率。

獲得實(shí)驗(yàn)結(jié)果后，他告訴了同在劍橋大學(xué)做研究的鄭宇，兩人都認(rèn)為這一技術(shù)有極其廣闊的前景，于是便有了將它從實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)化到終端患者身上的想法。

團(tuán)隊(duì)最初的想法，是制作出一個(gè)針對(duì)腫瘤細(xì)胞的治療方案。

然而，他們同時(shí)也意識(shí)到，推出一樣新事物的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于完善一樣現(xiàn)有事物，不僅對(duì)資金投入要求比較高，需要花費(fèi)的時(shí)間跨度也非常長(zhǎng)。

很快，他們發(fā)現(xiàn)了另外一條路，那就是從提供藥物載體“小球”開始進(jìn)入市場(chǎng)。鄭宇說(shuō)道：“我們不要一步登天，而是拆成一步步來(lái)做，通過(guò)時(shí)間不斷積累資金，建立信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)，吸收風(fēng)投，最終成熟。所以我們把計(jì)劃分為三個(gè)階段，從風(fēng)險(xiǎn)最小、市場(chǎng)最成熟的部分入手，一步步向下游做下去。”余子夷也說(shuō)：“我們做出的產(chǎn)品不是一種藥物，而是對(duì)現(xiàn)有藥物的一個(gè)新的載體，我們不做新藥研發(fā)，而是藥物的搬運(yùn)工。”

對(duì)于“神奇的小球”，我一開始很是不解，余子夷用簡(jiǎn)單的方式解釋道：“成千上百個(gè)小球可以把腫瘤外面的血管堵住，好像是把腫瘤包裹住，不向內(nèi)輸送血液，這樣既能讓腫瘤沒有營(yíng)養(yǎng)而停止增生并死亡，同時(shí)還可以將小球內(nèi)的藥物緩慢釋放進(jìn)去，也不會(huì)傷害到周邊的健康組織?，F(xiàn)在的癌癥患者無(wú)論去做化療還是藥物治療，都會(huì)有不同程度的脫發(fā)和體重變輕，那是因?yàn)樗巹┑臐舛忍吡?，小球的原理則是掐斷營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)輔以合適計(jì)量的藥物。

通過(guò)流行病學(xué)研究統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)，根據(jù)病人的平均標(biāo)準(zhǔn)制作出標(biāo)準(zhǔn)型的小球，再針對(duì)其余20%-30%的突變情況來(lái)制定方案。

余子夷接著說(shuō)道：“需要微調(diào)的是小球大小，從而使其與病人血管匹配，以及小球的數(shù)量和載藥量。讓它們恰好能夠栓塞到位，又不會(huì)影響其他健康的組織。”同時(shí)，余子夷也認(rèn)為，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于修改“小球”的成本非常低，“平臺(tái)上調(diào)整小球信息非常簡(jiǎn)單，病人也不會(huì)因?yàn)槎ㄖ贫Ц陡甙旱馁M(fèi)用。”

考察過(guò)市場(chǎng)后，他們認(rèn)為使用“小球”技術(shù)治療肝癌的效率是最高的。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)2014年的數(shù)據(jù)，全世界50%的肝癌患者位于中國(guó)，肝癌也是中國(guó)人第二易患的癌癥;另外也是出于技術(shù)考慮，肝臟有兩套血管，用小球堵住其中一套為腫瘤供血的血管，另一套血管仍然可以正常工作，讓健康組織保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

余子夷說(shuō)：“技術(shù)上便利，市場(chǎng)也大，于是選擇了針對(duì)肝癌進(jìn)行治療。后期我們會(huì)繼續(xù)開發(fā)其他類型腫瘤的治療方案。”

創(chuàng)業(yè)初期，參加創(chuàng)業(yè)比賽讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)受益良多。在比賽過(guò)程中，來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)在共同的平臺(tái)上展示并交流想法，接受評(píng)委不間斷的“拷打”。他們?cè)?jīng)參加過(guò)一個(gè)牛津劍橋合辦的創(chuàng)業(yè)論壇，一天下來(lái)進(jìn)行了8個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的考驗(yàn)，“評(píng)委坐在16張桌子前，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要分別和這16名評(píng)委介紹自己的方案，1-2分鐘的介紹后，評(píng)委再針對(duì)方案提問(wèn)題，給出建議。

你需要把他們想象成潛在客戶或投資者，盡最大努力地推介你的想法。評(píng)委是來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專家，他們是投資人、醫(yī)學(xué)專家、律師等，過(guò)程中我們也吸收了很多知識(shí)。”

鄭宇提到，與來(lái)自國(guó)內(nèi)專業(yè)人士的交流碰撞出不少火花，這也是單純的歐洲比賽所不能提供的條件。“別人會(huì)問(wèn)你，這個(gè)地方你想過(guò)沒有，那個(gè)地方可不可以換種方式來(lái)做。這個(gè)千錘百煉的過(guò)程不僅可以完善我們的計(jì)劃，還讓不斷建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)能夠成長(zhǎng)”，鄭宇說(shuō)道，“還有一些其他參賽隊(duì)伍，聽了我們的演講，覺得很感興趣，還會(huì)過(guò)來(lái)跟我們提一些新的想法。”

冷月也正是他們?cè)诒荣愔?ldquo;挖來(lái)的”。作為另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，她在演講過(guò)程中所展示出的清晰的思路和獨(dú)特的想法，讓坐在臺(tái)下的鄭宇和余子夷十分欣賞，她笑著說(shuō)：“這其實(shí)是雙向選擇，我也在臺(tái)下認(rèn)真聽了他們的想法，覺得很好，更重要的是感覺他們?nèi)似泛芎茫瑒偤梦业捻?xiàng)目也到了死角，于是火花瞬間就撞擊出來(lái)了。”冷月本科讀的是預(yù)防醫(yī)學(xué)，并曾在醫(yī)院實(shí)習(xí)，對(duì)中國(guó)的藥物監(jiān)管和醫(yī)院操作系統(tǒng)比較熟悉。

在英國(guó)，她研究的是方向是流行病學(xué)，通過(guò)人群研究對(duì)人群需求更加了解。“在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我可以根據(jù)自己的醫(yī)學(xué)背景給出一些建議，另一方面可以利用自身的人脈開拓一下國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。”

創(chuàng)業(yè)比賽讓許多英國(guó)的投資人注意到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)生集團(tuán)曾向他們表達(dá)過(guò)興趣，但同時(shí)也更加建議微騰先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“因?yàn)檫M(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)可能比中國(guó)更難，畢竟我們現(xiàn)在人員和資金有限，必須好鋼用在刀刃上，先從中國(guó)市場(chǎng)切入，再打回西方市場(chǎng)。”鄭宇說(shuō)道。

第一個(gè)階段做材料，原材料是高分子生物可降解材料，目前位于愛爾蘭生產(chǎn);第二個(gè)階段是做“微球”，用極其精密的微加工平臺(tái)切割大塊的材料，根據(jù)藥物和目標(biāo)客戶的不同，對(duì)“微球”進(jìn)行調(diào)整，提供給醫(yī)療公司，用于包裹已經(jīng)成熟的藥物;2014年，他們?cè)谥袊?guó)南京成立了公司微騰(Microvita)。

目前團(tuán)隊(duì)正處于第二階段，并計(jì)劃在未來(lái)三年進(jìn)入第三階段——臨床試驗(yàn)，通過(guò)醫(yī)院的渠道將這種新的腫瘤治療方案直接面向患者。

冷月談到，目前微騰正在與四川華西醫(yī)院的國(guó)家生物材料研究中心建立聯(lián)系，并開始了與上海交大多個(gè)附屬醫(yī)院的初步接洽，“目前是從醫(yī)院收集信息，根據(jù)病人需求來(lái)研究如何微調(diào)我們的產(chǎn)品。因?yàn)榛颊卟煌?，腫瘤類型不同，對(duì)小球的大小、釋放速度和降解速度的要求也不同，所以前期的信息收集好才能讓我們與市場(chǎng)接軌。”余子夷也說(shuō)道：“遠(yuǎn)期，我們希望通過(guò)不斷與藥監(jiān)局以及勞動(dòng)保障部的溝通，將這個(gè)治療納入醫(yī)保的范圍，這樣可以大大降低患者的成本。”

從劍橋起家，目前微騰的公司落戶在了南京江寧國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，余子夷認(rèn)為，這里將生命科學(xué)生物醫(yī)藥列為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，微騰的加入是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)充。

園區(qū)現(xiàn)有的眾多醫(yī)藥公司、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)院和高教園區(qū)，為公司未來(lái)招聘人才、尋找上下游客戶資源以及做實(shí)驗(yàn)等提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)區(qū)內(nèi)也有專門的行政機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)與相關(guān)監(jiān)管局進(jìn)行審批，大大簡(jiǎn)化了企業(yè)運(yùn)行的成本和手續(xù)。

鄭宇說(shuō)道：“在比較園區(qū)時(shí)，第一看硬件設(shè)施、當(dāng)?shù)卣闹С忠约跋嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在很多客戶就在我們公司旁邊，有問(wèn)題也很好溝通。其次，南京“321”項(xiàng)目能為創(chuàng)業(yè)公司提供200萬(wàn)人民幣的投資，是對(duì)高端人才引進(jìn)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。不占用公司任何股份，不僅有資金匹配，還提供辦公地點(diǎn)、廠房、住房等。”鄭宇接著說(shuō)起了爭(zhēng)取投資的經(jīng)歷，“2013年圣誕節(jié)的那天，國(guó)內(nèi)打電話讓我們回去參加最后的評(píng)審，只提前十天通知，6000多個(gè)項(xiàng)目，名額又只有20個(gè)，我們猶豫過(guò)要不要回去，最后還是覺得不要放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。6個(gè)專家組成的評(píng)審團(tuán)在“小黑屋”里反復(fù)“拷打”，通過(guò)問(wèn)一些很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，考驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目能不能做成，例如一個(gè)評(píng)委問(wèn)，‘你們需要多大的超凈間，投多少錢進(jìn)去?’并且對(duì)我們的回答提出質(zhì)疑。于是我們就在黑板上畫草圖，解釋可以縮小超凈間，降低成本。三周之后收到結(jié)果，最終拿到了這個(gè)項(xiàng)目支持。隨后公司在南京成立，已經(jīng)將所有的人員、設(shè)備、辦公室匹配好，現(xiàn)在已經(jīng)開始初步銷售了。”

余子夷也說(shuō)道：“我們可以說(shuō)占到了天時(shí)地利人和。所謂‘天時(shí)’，作為中國(guó)制造業(yè)大省，江蘇需要產(chǎn)業(yè)升值，保持持續(xù)活力;‘地利’則是選擇的工業(yè)園區(qū)很符合公司發(fā)展;另外，評(píng)審也認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)很好，每個(gè)人都填上了創(chuàng)業(yè)公司該有的“坑”，團(tuán)隊(duì)比技術(shù)更重要。

目前，制作小球的材料在愛爾蘭的基地進(jìn)行生產(chǎn)。鄭宇說(shuō)，未來(lái)他們希望能將原材料生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，“目前選擇愛爾蘭是因?yàn)槟抢锏恼吆?，生物制藥企業(yè)的環(huán)境也很好。同時(shí)，我們已經(jīng)在著手購(gòu)置設(shè)備，轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)。不過(guò)材料屬于醫(yī)療器械，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還需要一系列的審批，獲得生產(chǎn)許可證。”冷月接著說(shuō)道，“相對(duì)藥品來(lái)說(shuō)，藥品載體進(jìn)入國(guó)內(nèi)的門檻更低一些。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在沒有一個(gè)占主導(dǎo)的生產(chǎn)商能做這件事，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，所以醫(yī)生也都很支持我們。”

談到如何管理一個(gè)初創(chuàng)公司，作為團(tuán)隊(duì)核心的鄭宇說(shuō)，最重要的是資金。“資金流斷掉是很致命的。所以我們一開始就需要制定計(jì)劃，今年有哪幾個(gè)核心產(chǎn)品，建立哪些客戶，實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。人員管理也很重要，初期時(shí)每個(gè)人都承擔(dān)了很多責(zé)任，需要最強(qiáng)者。公司是不斷進(jìn)化的過(guò)程，我們的團(tuán)隊(duì)從最初的9個(gè)人，后來(lái)篩選剩下我們3個(gè)。創(chuàng)業(yè)是一件風(fēng)險(xiǎn)比較高的事，有的人可能選擇穩(wěn)定地繼續(xù)博士后，而我們則有創(chuàng)業(yè)的想法和激情。我個(gè)人很希望通過(guò)我的手讓患者獲利，發(fā)一篇論文，它只能印在紙上，但如果做一款產(chǎn)品，看著它從無(wú)到有，這個(gè)過(guò)程是很有成就感的。”

冷月接著說(shuō)，“在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里工作，你感覺很踏實(shí)，人和人之間有了信任，共同成就一件事情而帶來(lái)愉悅感，和想法很像的人一起為了一個(gè)共同目標(biāo)而努力。我們都是做學(xué)術(shù)的，怎樣運(yùn)用所學(xué)的東西創(chuàng)造價(jià)值對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。”

余子夷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“之前香港中文大學(xué)的一個(gè)院士說(shuō)過(guò)：‘你做東西，要么放在書架上，要么放在貨架上。’我更傾向于將我的東西放在貨架上，讓我在實(shí)驗(yàn)室里研究了六七年的成果改變迫切需要改變的現(xiàn)實(shí)，哪怕給人們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的用處，我都覺得蠻開心的。我很幸運(yùn)能夠碰到他們兩個(gè)，可以并肩站在一起，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)，這就是我的原動(dòng)力。”

2015年下半年，鄭宇和冷月將回國(guó)全職負(fù)責(zé)公司發(fā)展，參與運(yùn)營(yíng)和管理。余子夷則會(huì)留在劍橋繼續(xù)研究開發(fā)，他說(shuō)，技術(shù)性公司剛開始的核心就是技術(shù)本身，從跨越性的修改到完善性的修改，只有不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步，才能保證良性發(fā)展。